Wie oft kauft man ein Haus?

Die meisten Menschen, die sich ein Haus kaufen wollen, machen dies nur einmal im Leben. Dann muss aber alles passen. Woran merkt man eigentlich, dass alles passt?

Architekten müssen vor allem um Vertrauen werben, denn die Leistungen sind in ihrer Komplixität dem potentiellen Kunden im vollen Umfang nicht mehr darstellbar. Die Persönlichkeit des Architekten und seine Referenzen bieten dem potentiellen Kunden die besten Argumente. Wir bringen diese Argumente in eine emotionale und transportable Form. Beschreibende Grafiken, kräftige Worte und vor allem farbige Fotos erzeugen Aufmerksamkeit.

Was ist Leben?

Es gibt die geflügelten Weisheiten: "Der erste Eindruck entscheidet", oder man spricht von der "Liebe auf dem ersten Blick". Bestimmen Sie vorher, wie der erste Eindruck sein wird.

Die Umgebung ist ein Qualitätsmerkmal und Bestandteil der Wohnqualität. Gute Lagen sind teuer und verlangen eine besondere Überzeugungskraft. Fakten müssen geordnet und übersichtlich präsentiert werden. Das Verkaufsprospekt ist neben dem eigentlichen Verkaufsgespräch die entscheidende Unterlage im Kampf um die Gunst des Käufers.

Lebensträume nach Lebensräumen

Menschen produzieren Erwartungshaltungen, die sich in Freude aber auch in Entäuschungen umschlagen können. Die Vorfreude ist die schönste Freude und diese entsteht durch eine überzeugende Darstellung

Das "Kopfkino" funktioniert, solange am Ende alles ohne Konsequenzen bleibt. Wird Geld in die Hand genommen, müssen Vorstellungen konkretisiert werden. Grundrisse von Wohnungen werden virtuelle eingerichtet und verstärken die Vorstellungskraft.